期房为什么比现房还好销？
—— 兴义购房族看重的仍然是价格比
图为“莱蒙帝景”一瞥。
众所周知，兴义市今年房地产开发的楼盘大幅增长，对于沉寂的楼市来说，这的确是一个“怪”现象，不少大盘疯狂拔高，20层以上的高楼比比皆是，高耸入云。
据兴义市统计局的统计数据，今年上半年兴义市房地产开发项目41个，比去年上半年增加5个。计划总投资753892万元，比上年上半年增加335070万元，增长80%。完成房地产开发投资95733万元，比去年上半年增加45567万元，增长90.8%。施工面积3065764平方米，比去年上半年增加1510775平方米，增长97.2%。销售面积349360平方米，比去年上半年减少114177平方米，下降24.6%。其中住宅平均销售价格每平方米2695元，比去年上半年增加349元，增长14.9%，住宅销售2326套。上半年销售的商品房全部为期房销售，现房销售面积几乎为零。
为什么会出现这样的“怪”现象呢？房子的价格决定了楼市的走向。
物价高 收入低
今年，对于许多百姓来说，最为关心的还是楼市。虽然经历了“史上最严厉”的调控措施，让整个楼市交投表现相当谨慎，百姓还是很希望调控不要成为“空调”。房产不同于普通商品，属于个人或家庭的大额支出。大部分工薪族一个月的工资仅能够买1平方米的商品房，物价高，收入低，怎么去买得起房子呢?因此，大部分人选择去买低房价的期房了，就是等着2年慢慢交房，也可以节省好几万元。
记者了解到，去年贵州施达集团房地产开发公司的“丽景湾”一期的商品房，每平方米不到1700元，尽管是期房，可一开盘几乎被抢光，接着开发的“桂城”、“凤凰城”，也是期房，每平方米在2400元左右，同样也被抢得所剩无几。
一位房地产商老板坦言，目前我们兴义最大的问题不是房价高，而是大部分人的收入太低，据说黔西南州干部职工的平均工资是贵州省最低的，而且物价有些畸形，一碗早餐20元，可能走遍贵州都没有这样的早餐了，可兴义的楼市又是我省最低的，比我们的兴仁、安龙、贞丰等县份上的房价还要低。
搞促销 优惠多
面对政策调控背景下的多变性，近期许多开发商积极应对，不少楼盘正在开盘或推出新房源，目标直指刚需购房者。最近，兴义市瑞金大道已经拆下的大幅促销广告牌不低于20家，此外，还有五六个楼盘将在8月按计划推盘。
记者了解到，一家楼盘为了吸引购买者，千方百计搞促销，先是定出10套，以每平方米2500元-2600元特价房的形式推出，销售效果的确不错。接着又推出20套特价房，认购率达到90%，就是这样的优惠方式，达到了不是降价而降价的目的。类似的优惠促销，越来越层出不穷。
为了促销，房地产开发商们可谓是“用心良苦”，花样翻新。有的打出送装修、认筹交1万可享受开盘3万、五重大礼、送1年车位使用权、每套最大优惠5万元、可重复参与抽奖、买房即享9折优惠等等，或是通过广告策划制造悬念，吸引购房者眼球。
在走访各楼盘售楼处时，记者注意到，与前两个月相比，兴义市主要在售楼盘售楼部的人气有所上升，但接受采访的购房者大都显得比较纠结，特别是在2套房要交60%的房款政策上，有的人追捧“一步到位”房，有的还是打算梯度置业，不过最终还是由口袋里面的资金决定。不少首次置业者说，“想买大的，但还要量力而行，希望有更多的选择。”看房的人多，真正买房的少。
事实上，相对于购房者而言，开发商的促销目标则较为明确，“金洲国际”房地产开发商坦言，今年的压力远比去年大，贵阳市的房子也是如此，如何将项目营销做好是每一个开发商都必须面对的问题。作为目前的营销节点，在时下平淡的市场环境和对后市走向不明朗的预判下，积极应对吸引客户很重要，因为主要客户还是刚需购房者。正因如此，兴义市不少楼盘将70-120平方米的中小户型作为第一利器，再配之以花园洋房、大户型来适应部分希望“一步到位”的购房者的需求应该是明智的做法。
业内人士分析，调控之下，刚需购房者是唯一的购房主力，因此，实力品质大盘不会改变发货节点，只会调整产品结构，而且这些高性价比楼盘的销售也许会看好。只是兴义目前还不能改变，百姓仍然看好的房价便宜的楼盘。
个性房 品质房
“兴义的房子修了不少，也卖了不少，可就是入住的人不多，特别是到晚上，小区一片沉寂。有个性的房子太少。”说到如今兴义房地产开发的状况，陈女士发出这样的呼声。
也不尽是如此，记者了解，兴义近年来的商品房也是推出了不少有个性的房子，至少是打破了传统型的商品房模式。
贵州金利鑫房地产开发有限公司董事长许世荣认为，有的人一辈子就只希望买一套房子，而且相当的不容易，作为房地产开发商，如何让广大业主一辈子不后悔自己所选的房子？这才是最不容易的。
“金洲国际”楼盘是许世荣开发的，就是为了真正建成一个在兴义市区没有商味的住宅小区，该楼盘设计规划只要求退10米，可他却特意退离机场大道20米，退这10米最少损失上千万元，就为追求一个没有商业店铺的住宅小区，在目前兴义应该是第一家；而且设计了30米高的凯旋门，所有住户进出都得通过这30米高的凯旋门，在我省目前应该是最大的凯旋门；所有的建筑借鉴欧式风格完成；论质量，抗震能力是八级，所有外墙用的是加气混凝土，在兴义市目前就只有这个楼盘使用，这加气混凝土的费用要比普通砖的价格高出两倍左右；谈环保，窗子全部是采用中空玻璃制作的，有较好的保温、防热、隔音效果；是唯一无偿给住户安装了天然气管道的楼盘。
贵州景地房地产开发有限公司董事长陈才旺认为，兴义的房子价格是最低的，不少县份上的房子价格都比兴义的高，尽管我们的房子价格高一些，可是消费者感觉很实在，品质很重要，好房子才能有好价位。其开发的楼盘，本着高端、高起点理念，请来香港有名的设计师进行设计，从动工第一天就严把质量、技术关，所有建筑材料都是选择品牌的使用，就连物业管理也是深圳知名公司派出的人员，目的就是为了建设消费者满意的好房子。
其设计的楼盘，有很多人性化的东西在里面，不少房地产开发商悄悄地派人到该楼盘来摸过底，借鉴其做法。比如，这个小区，大人、小孩在院子里玩耍，根本不用担心安全问题，因为车库全部在地下，所有车辆出入也不经过小区地面。
“莱蒙帝景”楼盘就是从细节入手的，大到电梯，小到一砖一木一瓦，不是品牌的，一概不用。真正让容积率控制在3.3以上，我们莱蒙帝景就敢讲，容积率是完全按照这个标准建设的。还有这房子的公摊面积学问不小，11层楼的房子跟18层的公摊面积就不一样，30层楼的公摊面积要比11层以下的多出至少20%，公摊面积大了，消费者肯定就不划算了。兴义市要按照百万人口的城市通盘规划，房地产开发商也要有长远的开发眼光，要有10年、20年房子还不落后的理念，才能让大家住得开心、舒适！
“天人第七街”项目负责人孔令峰认为，绝不会为了一个钱字，落下骂名，更不会昧着良心拍拍屁股就走人。
时代在变，从量到质也发生了变化。以前，人们见面喜欢问住多少平方米的房子，现在，很少有人会问这个问题了，而是喜欢问你住的小区环境怎么样，物业管理怎么样，是不是消费者真正成为主人了？这些问题，是房地产开发商值得深思的问题，不要一味地只想赚钱，开发一些低质量、低档次的楼盘来欺骗消费者。
“天人第七街”楼盘就充分考虑了这一点，谁家不交电费、物管费等等，先通知，如果不听，就单独断其电、停其水，不影响其他住户的正常生活。这个很先进，应该是目前兴义的首家。而且，各家各户的卫生间派水不受干扰，自家有自家的单独通道；给购者一个装修好了的房子，这恐怕也是兴义第一家。
这些特色楼盘、个性楼盘、品质楼盘，尽管房价比一般的高，但还是很受购房者的青睐！
