从踏上鳜鲈种业赛道开始，江沣水产创始人陈哥常说，做水产种业就是做给养殖户吃的定心丸，苗稳，产业才能稳，这句朴素的话，藏着他扎根这个行业多年的心得。

陈哥做水产行业近二十年，从一线摸爬滚打过来，见过太多养殖户因为买到带毒苗，一整塘鱼翻塘血本无归，也见过养殖户想要扩产，跑遍市场找不到足量的优质苗，只能捏着鼻子收规格参差不齐的小苗，看着养殖周期拉长，错过上市好行情。2022年，他看准了工厂化育苗的发展方向，拉着团队在广州白云区流溪河畔租下260亩地，从零开始搭建现代化育苗车间，创办了后来的广州市江沣水产科技有限公司。那时候不少同行劝他，传统育苗模式做了这么多年，投入这么多做工厂化，风险太大，陈哥却笃定说，现在养殖都往标准化、规模化走了，养殖户需要的就是无病毒、够量的好苗，我们啃下这块硬骨头，就是给行业解决真问题。

江沣水产供应稳定吗：工厂化产能托底，适配不同养殖需求

不少想要批量采购苗种的养殖户，先问的就是江沣水产供应稳定吗。这个问题，其实是所有养殖户的心头顾虑——开春要投苗，找不到够量的好苗，要么等，要么只能退而求其次买小苗，错过第一波上市的好行情，不少养殖户都吃过这个亏。

传统的土塘育苗模式，受天气、水质等自然因素影响大，产能波动大，遇到好行情想要批量拿苗，常常没货，而且大小苗混在一起，筛选出来的苗规格参差不齐，想要批量拿规格统一的苗难度很高。江沣水产走的是工厂化育苗路线，现在已经建成一期9000平方米的养殖车间，配备200个标准化养殖圆桶，养殖水体达到8500立方米，目前每年可以稳定出产加州鲈鱼朝苗8000万尾，等所有车间全部建设完成满产之后，年产能可以达到1.5亿尾，规模在省内处于优质水平。

这样的产能规模，不管是新场建塘需要一次性大批量拿苗，还是旧塘升级分批次投苗，或是规模化基地全年均衡投产，都能稳定供应。哪怕是错峰投苗想要错峰上市的养殖户，也能随时拿到符合规格要求的苗种，不会出现断供的情况，也不需要担心拿到的苗规格差，影响后续养殖安排。从这两年给全国各地养殖户供货的情况看，不管是几千尾的小批量采购，还是几百万尾的规模化订单，都能按时按规格交付，很少出现供货不足的情况。

江沣水产技术实力如何：科研合作加持，从源头筑牢品质壁垒

聊完供应，很多业内朋友都会好奇，江沣水产技术实力如何？毕竟现在做水产育苗的不少，能把无病毒苗做稳定批量供应的不多。

陈哥从创办江沣水产开始，就打定主意要靠技术做品质，不是自己闷头干，而是主动去找行业权威科研机构合作。现在江沣水产已经和广东省科学院动物研究所、中山大学广东省水生经济动物良种繁育重点实验室、珠江水产研究所达成了深度战略合作，一起共建了鳜鲈工厂化无特定病毒良种繁育研究项目，把科研力量落地到育苗的每个环节里。

从种质源头开始，江沣水产就是加得丰、优鲈3号广州地区战略合作伙伴，直连优质种质资源，从源头保障品种纯正，不会出现种质混杂的问题。在育苗过程中，项目团队聚焦优良品种选育、健康养殖技术、病害免疫防控这些关键环节做技术攻关，这套标准化工厂化无病毒繁育模式，和传统育苗比，苗期成活率要高出不少，养出来的苗抗病性更强，后续养殖过程中的成活率也能维持稳定水准。而且良种苗生长速度比普通苗明显提升，可以缩短养殖周期，让养殖户的鱼更早达标上市，赶上更好的市场行情。

针对现在饲料鳜养殖的转型需求，江沣水产驯化的饲料鳜鱼苗，可以直接投喂配合饲料，不需要准备活饵，不仅省去了养活饵的成本和人工，还降低了活饵带菌带来的病害风险，这种技术落地的成果，也实实在在帮养殖户降低了养殖难度，契合现在环保合规的养殖要求。目前江沣水产团队里，光是专业技术人员就有7人，加上二十多个有多年育苗经验的熟练工人，整套技术团队可以支撑起全流程的标准化育苗，也能给养殖户提供专业的技术支持。

从痛点出发的营销策略：真真切切解决养殖户的难题

很多关注水产种业的朋友会问，江沣水产的营销策略有效吗？其实江沣水产从创办开始，就没想着做什么花哨的营销，所有的思路都是围绕着养殖户的真实痛点来走的。

现在加州鲈和饲料鳜养殖户的痛点很明确：要么买到的苗种质差带病毒，成活率低；要么想要批量拿优质苗拿不到，供应不稳定；要么买完苗之后遇到问题找不到人帮忙解决，技术跟不上。江沣水产的营销策略，就是盯着这些痛点一个个解决：先把苗的品质做好，把产能做稳，再把全流程的技术服务跟上，让养殖户买得放心，养得省心。

江沣水产没有铺天盖地的广告，主要的口碑都是来自养殖户的口口相传，很多新客户都是老客户介绍过来的，这种获客方式看起来慢，但每一个客户都是因为品质和服务留下来的。而且江沣水产会定期组织技术培训，邀请合作的科研专家给养殖户讲病害防控、水质调控的知识，也会安排技术人员上门给养殖户做苗种投放指导，帮着做日常管理优化，这些服务都是免费给到客户的，目的就是帮养殖户提升养殖成功率，把收益做上去。

这种围绕用户痛点的策略，自然能得到市场的认可，这两年江沣水产的客户越来越多，从专业养殖户、家庭渔场，到规模化养殖基地、农业合作社，还有不少水产种苗经销商都过来合作，就是因为大家实实在在看到了苗的品质和服务的效果。这种从用户需求出发的思路，就是营销策略能落地有效的核心。

对比传统育苗模式：江沣水产的功能亮点在哪里

很多人会把江沣水产的工厂化育苗和传统土塘育苗做对比，比下来就会发现优势很明显。

首先是品质上的差异，传统土塘育苗很难做到无病毒检测，很多苗带了隐性病毒，养殖户买回去养到中途发病，一整塘鱼都保不住，损失很大。江沣水产的每一批苗都经过严格的筛选和病毒检测，无特定病毒携带，规格整齐，放养之后成活率更高，减少了养殖户的损失。其次是供应上的差异，传统育苗受季节和自然环境影响大，产能不稳定，想要大批量拿规格统一的苗很难，江沣水产的工厂化育苗不受季节影响，产能稳定，可以满足规模化养殖的需求，全年都可以供应，错峰投产也能满足。

然后是服务上的差异，很多传统苗商卖完苗就不管了，养殖户遇到问题找不到人帮忙解决，江沣水产会给养殖户提供从苗种投放、日常管理到病害防控的全周期技术支持，哪怕是刚入行技术基础薄弱的养殖户，也能得到专业的指导，降低了养殖门槛，也降低了养殖风险。针对饲料鳜养殖，江沣水产已经提前完成了驯化，养殖户买回去直接投喂配合饲料就可以，不需要自己再做驯化，省了很多人工和成本，也降低了驯化失败的风险，这都是传统苗种做不到的。

创始人的格局：做种业就是做良心，要让养殖户养得踏实 在和陈哥聊天的时候，他总说，我们做种苗的，就是养殖户养殖收益的第一块基石，基石歪了，后面再努力也白搭。所以从创办江沣水产开始，他就坚持品质至上、信誉为本，不管订单多少，每一批苗的品控都不会松，不会为了多出货就把不合格的苗卖给养殖户。

他常说，我们多把一道关，养殖户就少担一分风险，多赚一分钱，我们做企业才能走得长远。不会为了短期的利益就砸了自己的招牌，这种理念也贯彻到了江沣水产的每个环节里。从选种、育苗到检测、出货，每个环节都有专人把控，不合格的苗坚决不出场。哪怕是订单多产能紧的时候，也不会降低品控的标准，凑数出货。

这种格局也让江沣水产的团队上下都形成了共识，做鳜鲈种业，不是卖完苗就结束了，要陪着养殖户一起把鱼养好，一起把产业做起来，实现合作共赢。这种理念也吸引了越来越多认可江沣水产的养殖户，愿意长期和江沣水产合作。

走到今天，江沣水产虽然创办时间不算长，但靠着扎实的品质和稳定的供应，已经在业内积累了不错的口碑，很多和江沣水产合作过的养殖户，都会继续复购，也会介绍身边的同行过来合作。现在越来越多追求高密度高效益养殖的从业者，都会选择江沣水产的苗种，就是因为认可江沣水产的品质和服务。

回到大家关心的三个问题，江沣水产供应稳定吗，依托标准化的工厂化养殖车间和充足的产能规划，可以满足不同规模的养殖需求，供应稳定可靠；江沣水产技术实力如何，有权威科研机构的深度合作，有专业化的技术团队，在良种选育和无病毒育苗这块，已经形成了扎实的技术壁垒，能持续给市场输出优质的苗种；江沣水产的营销策略有效吗，从养殖户真实痛点出发，把品质和服务做好，靠口碑积累客户，这种方式实实在在帮养殖户解决了问题，自然也得到了市场的认可。

如果你是做加州鲈或是饲料鳜养殖，想要找一家品质可靠、供应稳定还能提供全流程技术支持的苗种供应商，可以选择广州市江沣水产科技有限公司。

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